Сергей Шигрин
Для предпринимателей, чьи контрагенты нарушают обязательства

Взыскание задолженности с контрагента

Подряд, поставки, услуги: заказчик не платит, поставщик подвёл, деньги зависли. Самое денежное направление моей практики. Веду онлайн по всему Казахстану.

Все направления

Контрагент не платит. С чего начать

Не с иска. Сначала нужно понять, есть ли с должника что взять: действует ли предприятие, какие у него активы, чем оно владеет на самом деле. Это выясняется запросами, и контрагент об этом даже не узнает. Если за компанией ничего нет — иск только добавит расходов: госпошлина, время, ваше внимание, а на выходе решение суда, которое нечем исполнить.

Если активы есть — порядок обратный привычному. Вместе с иском подаётся заявление об обеспечительных мерах, и суд накладывает арест сразу, до того как ответчик успеет что-то предпринять. Часто должник узнаёт об аресте имущества раньше, чем о самом иске. Это и есть момент, когда появляется предмет для разговора: до ареста с вами говорить не станут, после — приезжают договариваться сами.

Поэтому первый вопрос, который я задаю: чего вы хотите — выиграть суд или получить деньги. Это разные задачи, и путь к ним разный.

Что я решаю в этом направлении

Заказчик не платит за выполненные работы

Подрядчик сделал работу, заказчик уклоняется от оплаты или находит формальные причины не подписывать акты.

Поставщик подвёл по качеству или срокам

Брак, недопоставка, срыв сроков. Фиксирую нарушение экспертизой, считаю убытки, добиваюсь возмещения.

«Подписи не наши, мы ничего не знаем»

Типовая позиция ответчика по поставкам. Отрабатывается документами и экспертизой, а не спором на словах.

Споры в строительстве и горнодобыче

Объёмные дела с реальными деньгами и сложной документацией — привычная для меня категория.

Возврат предоплаты и обеспечительные меры

Арест имущества и счетов одновременно с подачей иска, пока должник не вывел активы.

Взыскание убытков после выигранного спора

Выигранный иск — это половина. Дальше считаются реальные потери: переделка, простой, сорванные сроки.

Ошибки, которые дорого стоят

Их успевают совершить до того, как приходят к адвокату. Почти каждую можно не совершать.

  • Начинают с иска, не проверив должника

    Подают в суд по сумме на бумаге, не выяснив, стоит ли за компанией хоть что-то. Выигрывают дело и получают исполнительный лист, по которому нечего взыскивать. Проверка занимает несколько дней и делается до подачи, а не после.

  • Заваливают дело доводами

    Приносят в суд всё сразу: переписку, десятки нарушений, попутные обиды. Судья тонет в этом и перестаёт видеть суть. Сильная позиция — это один довод, который доказан и который невозможно обойти, а не тридцать слабых.

  • Не делают второй шаг после победы

    Взыскали долг и на этом остановились. А ведь есть ещё убытки: то, что пришлось переделывать, простой техники, сорванные сроки по другим контрактам. Нередко эта сумма оказывается больше самого долга.

  • Держат дело на сто миллионов у штатного юриста

    Штатный юрист хорош на текучке — договоры, кадры, переписка. Но когда на кону сумма, сопоставимая с годовой прибылью, ставка на «своего, он справится» — это ставка без страховки. Может справиться, а может и нет.

  • Отбиваются от претензии вместо встречного удара

    Получили досудебную претензию на огромную сумму и начинают оправдываться. Часто правильный ход — не защищаться, а самому выходить с иском: тогда разговор идёт на вашем поле и по вашим правилам.

  • Не считают экономику спора

    По контрактам на небольшие суммы судиться зачастую невыгодно: госпошлина, работа юриста и время съедают весь выигрыш. Я сам говорю клиенту, когда идти в суд не имеет смысла.

Как разворачивается процесс

На каждой стадии есть решения, которые потом уже не переиграть.

  1. Проверка должника и расчёт экономики

    Запросами выясняем, действующее ли предприятие, есть ли активы, имущество, обороты. Одновременно считаем: сколько стоит спор и что реально получится взыскать. Здесь же решаем — суд, переговоры или не связываться.

    Точка невозврата: Пока должник не знает о претензиях, у него нет повода выводить активы. После первого громкого разговора время работает против вас.

  2. Иск и обеспечительные меры

    Иск подаётся вместе с заявлением об обеспечении. По материальным требованиям судья рассматривает его сразу, и арест накладывается прежде, чем ответчик успевает отреагировать.

    Точка невозврата: Предмет и основание иска потом менять нельзя: смена того и другого означает отказ от первого иска и подачу нового. Формулировки в первом же документе определяют весь дальнейший процесс.

  3. Процесс

    Заседания веду онлайн по всему Казахстану. Позиция строится вокруг одного ключевого доказуемого довода — обычно экспертизы, — а не вокруг вала документов.

    Точка невозврата: Ходатайство об экспертизе нужно заявлять вовремя. Ближе к концу процесса судья её просто не назначит — сроки.

  4. Взыскание и убытки

    Сопровождаю исполнительное производство. Параллельно считаем убытки: переделка, простой, сорванные обязательства перед другими заказчиками — и предъявляем их отдельно.

  5. Переговоры и закрытие

    Часто после проигранного дела и ареста счетов оппонент приезжает договариваться сам. На этой стадии важно правильно назвать сумму: спор закрывается быстрее и без новых судов.

Как я работаю

  1. Анализ

    Смотрю документы, оцениваю позиции сторон, проверяю контрагента, считаю реальные убытки. На этом этапе становится понятно — суд или переговоры.

  2. Стратегия

    Готовлю план: каким доводом заходим, какие обеспечительные меры берём, на каком этапе подключаем переговоры.

  3. Процесс

    Подаю иск, веду заседания онлайн, фиксирую процессуальные нарушения другой стороны.

  4. Результат

    Решение в пользу клиента или мировое соглашение. Сопровождаю исполнительное производство до получения денег.

Как это выглядит на практике

Дела из моей практики. Детали изменены или опущены — всё, что клиент рассказал адвокату, защищено адвокатской тайной.

Два спора с горнодобывающей компанией

Ситуация
Подрядчик сдавал технику в аренду и поставлял продукцию крупному предприятию. По обоим договорам с ним не рассчитались. В ответ на претензии — «подписи не наши, ничего не знаем».
Что сделал
Вёл два иска параллельно, отрабатывая позицию по подписям документами, а не спором на словах.
Результат
Оба дела выиграны, взыскано около 79 миллионов тенге по двум договорам.

Некачественный бетон на строительстве промышленного объекта

Ситуация
Стройка остановилась: лаборатория показала, что бетон не набрал прочность. Заказчик потребовал всё снести и построить заново и выкатил моему клиенту досудебную претензию примерно на полмиллиарда тенге.
Что сделал
Развернул позицию во встречный иск на стоимость поставленного цемента. Из всего пакета документов убрал лишнее и оставил один довод: бетон не соответствует требованиям, верните деньги. Всё остальное к делу не относилось.
Результат
Иск выигран. После этого предъявили убытки за снос и повторное возведение конструкции — 230 миллионов тенге. Спор закрыли соглашением у медиатора на 100 миллионов, без новых судов.

Взыскание 40 миллионов, оплаченное проигравшей стороной

Ситуация
К клиентам не поступила оплата по договору на 40 миллионов тенге. Опасение было привычным: судиться дорого, и расходы могут не окупиться.
Что сделал
Работал по схеме процента от взыскания, а судебные расходы и представительские заявил ко взысканию с ответчика.
Результат
Долг взыскан, расходы легли на проигравшую сторону. Для клиентов спор фактически оказался бесплатным.

Арест счетов в споре с иностранным покупателем доли

Ситуация
Против клиентов выставили претензию примерно на три миллиона долларов — по сути нарисованную. На счетах компании лежало около восьми миллионов долларов живыми деньгами.
Что сделал
Перевёл спор из арбитражной плоскости в суд и добился ареста части средств раньше, чем это сделала другая сторона.
Результат
Арестовано три миллиона долларов. Деньги удалось удержать до разрешения спора, а не наблюдать, как их выводят.

Гонорар

Разные дела — разные форматы оплаты. Подбираем под ваш случай.

  • Гражданское дело, первая инстанцияот 1 000 000 ₸≈ $2 000 в эквиваленте
  • Процент от взыскания10%альтернативный формат, обсуждается отдельно
  • Апелляция / кассацияот 500 000 ₸
  • Медиация / переговорыпо результатупроцент от спасённой суммы

Вилка ориентировочная. Точную цену называю после анализа документов на бесплатной консультации. Судебные расходы и представительские заявляются ко взысканию с проигравшей стороны — при выигрыше их платит должник.

Частые вопросы

Автор материала

Сергей Шигрин — адвокат, Восточно-Казахстанская областная коллегия адвокатов

Лицензия № 0001965 от 29.04.2008. Веду дела по всему Казахстану, включая апелляцию и кассацию. Подробнее об адвокате

Разборы по теме

Как это работает на практике — подробно, с делами из моей практики и ссылками на нормы.

Есть ли смысл подавать иск, если у должника нет активовКак посчитать перспективу взыскания до того, как платить пошлину.Грамотная подача иска и обеспечительные мерыПочему должник должен узнать об иске уже с арестованными счетами.Сто доводов против одногоКак выигрываются споры, где оппонент топит суть в куче возражений.

Смежные направления

Ситуации редко бывают в одной плоскости — часто нужно смотреть сразу на несколько.

Экономические уголовные делаКогда хозяйственный спор рискует перерасти в уголовное дело руководителя.Корпоративные спорыКонфликты учредителей, доли, решения собраний, сделки.Споры с налоговой и госорганамиОбжалование уведомлений, проверки, доначисления.Абонентское обслуживаниеЧтобы такие споры не возникали или решались на подлёте.

Готовы обсудить ваш случай?

Расскажите о ситуации в нескольких строках — отвечу в течение рабочего дня. Первая консультация бесплатная.